Negotiations
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | E-PJOE-N |
Kod Erasmus / ISCED: |
(brak danych)
/
(0419) Biznes i administracja
|
Nazwa przedmiotu: | Negotiations |
Jednostka: | Wydział Ekonomiczny |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
2.00
LUB
3.00
LUB
1.00
(zmienne w czasie)
|
Język prowadzenia: | angielski |
Wymagania wstępne: | Komunikatywna znajomość języka angielskiego |
Godzinowe ekwiwalenty punktów ECTS: | Sumaryczna ilość godzin dla przedmiotu: 30 a) godziny kontaktowe (z udziałem nauczyciela akademickiego): - ćwiczenia 15g b) godziny niekontaktowe (praca własna studenta) - 15, w tym: - studiowanie literatury 10g - ćwiczenia negocjacyjne 1,5g - przygotowanie raportów z negocjacji 3,5g |
Sposób weryfikacji efektów kształcenia: | Aktywny udział w zajęciach, raporty z ćwiczeń negocjacyjnych |
Pełny opis: |
Istnieją dwa główne cele kursu. Pierwszym z nich jest przekazanie informacji na najważniejsze tematy dotyczące rodzajów negocjacji, różnych stylów i strategii, które można wykorzystać w negocjacjach, budowania koalicji, osiągania porozumienia, negocjowania sporów oraz radzenia sobie z różnicami kulturowymi w negocjacjach. Drugim celem jest rozwinięcie przydatnych w życiu umiejętności negocjacyjnych poprzez wykorzystanie powyższej wiedzy w praktycznych ćwiczeniach negocjacyjnych. |
Literatura: |
Literatura podstawowa: R. J. Lewicki, B. Barry and D. M. Saunders, Negotiation, New York: McGraw-Hill, 2014. R. Fisher, W. L. Ury and B. Patton, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, Penguin, 2011. L. Thompson, The Mind and Heart of the Negotiator, Pearson Education, 2014. Literatura uzupełniająca: Goldwich, D. (2011). STTS: Win-Win Negotiations: Develop the mindset, skills and behaviours of winning negotiators. Marshall Cavendish International Asia Pte Ltd. Salacuse, J. (2013). Negotiating life: secrets for everyday diplomacy and deal making. Springer. Brett, J. M. (2007). Negotiating globally: How to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions across cultural boundaries. John Wiley & Sons. |
Efekty uczenia się: |
Wiedza: W1 Student przedstawia i charakteryzuje różne typy negocjacji. W2 Student prezentuje różne style i strategie negocjacyjne. W3 Student przedstawia różnice kulturowe w negocjacjach i sposobach ich przezwyciężania Umiejętności: U1 Student używa praktycznych umiejętności negocjacyjnych. U2 Student przygotowuje się do negocjacji i przewiduje zachowania partnerów. U3 Student kończy negocjacje trwałym porozumieniem. Kompetencje społeczne: K1 Student przejawia pewność siebie w prezentowaniu i obronie własnych interesów. K2. Student wykazuje zdolność do lepszego zrozumienia potrzeb partnera. K3. Student przejawia otwarte myślenie i kreatywność w opracowywaniu nowych rozwiązań. |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2022/2023" (zakończony)
Okres: | 2023-02-27 - 2023-06-25 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 15 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Jakub Czerniak | |
Prowadzący grup: | Jacek Jakubczak | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2023/2024" (w trakcie)
Okres: | 2024-02-26 - 2024-06-23 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: | (brak danych) | |
Koordynatorzy: | (brak danych) | |
Prowadzący grup: | (brak danych) | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: | Zaliczenie na ocenę |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2024/2025" (jeszcze nie rozpoczęty)
Okres: | 2025-02-26 - 2025-06-22 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład, 15 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Jakub Czerniak, Jacek Jakubczak | |
Prowadzący grup: | Jacek Jakubczak | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie.