Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negotiations

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: E-PJOE-N
Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (0419) Biznes i administracja Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu: Negotiations
Jednostka: Wydział Ekonomiczny
Grupy:
Punkty ECTS i inne: 2.00 LUB 3.00 LUB 1.00 (zmienne w czasie) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.

zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: angielski
Wymagania wstępne:

Komunikatywna znajomość języka angielskiego

Godzinowe ekwiwalenty punktów ECTS:

Sumaryczna ilość godzin dla przedmiotu: 30

a) godziny kontaktowe (z udziałem nauczyciela akademickiego):

- ćwiczenia 15g

b) godziny niekontaktowe (praca własna studenta) - 15, w tym:

- studiowanie literatury 10g

- ćwiczenia negocjacyjne 1,5g

- przygotowanie raportów z negocjacji 3,5g


Sposób weryfikacji efektów kształcenia:

Aktywny udział w zajęciach, raporty z ćwiczeń negocjacyjnych

Pełny opis:

Istnieją dwa główne cele kursu. Pierwszym z nich jest przekazanie informacji na najważniejsze tematy dotyczące rodzajów negocjacji, różnych stylów i strategii, które można wykorzystać w negocjacjach, budowania koalicji, osiągania porozumienia, negocjowania sporów oraz radzenia sobie z różnicami kulturowymi w negocjacjach. Drugim celem jest rozwinięcie przydatnych w życiu umiejętności negocjacyjnych poprzez wykorzystanie powyższej wiedzy w praktycznych ćwiczeniach negocjacyjnych.

Literatura:

Literatura podstawowa:

R. J. Lewicki, B. Barry and D. M. Saunders, Negotiation, New York: McGraw-Hill, 2014.

R. Fisher, W. L. Ury and B. Patton, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, Penguin, 2011.

L. Thompson, The Mind and Heart of the Negotiator, Pearson Education, 2014.

Literatura uzupełniająca:

Goldwich, D. (2011). STTS: Win-Win Negotiations: Develop the mindset, skills and behaviours of winning negotiators. Marshall Cavendish International Asia Pte Ltd.

Salacuse, J. (2013). Negotiating life: secrets for everyday diplomacy and deal making. Springer.

Brett, J. M. (2007). Negotiating globally: How to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions across cultural boundaries. John Wiley & Sons.

Efekty uczenia się:

Wiedza:

W1 Student przedstawia i charakteryzuje różne typy negocjacji.

W2 Student prezentuje różne style i strategie negocjacyjne.

W3 Student przedstawia różnice kulturowe w negocjacjach i sposobach ich przezwyciężania

Umiejętności:

U1 Student używa praktycznych umiejętności negocjacyjnych.

U2 Student przygotowuje się do negocjacji i przewiduje zachowania partnerów.

U3 Student kończy negocjacje trwałym porozumieniem.

Kompetencje społeczne:

K1 Student przejawia pewność siebie w prezentowaniu i obronie własnych interesów.

K2. Student wykazuje zdolność do lepszego zrozumienia potrzeb partnera.

K3. Student przejawia otwarte myślenie i kreatywność w opracowywaniu nowych rozwiązań.

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2022/2023" (zakończony)

Okres: 2023-02-27 - 2023-06-25
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Wykład, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Jakub Czerniak
Prowadzący grup: Jacek Jakubczak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2023/2024" (w trakcie)

Okres: 2024-02-26 - 2024-06-23
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć: (brak danych)
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: (brak danych)
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Zaliczenie na ocenę

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2024/2025" (jeszcze nie rozpoczęty)

Okres: 2025-02-26 - 2025-06-22
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Wykład, 15 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Jakub Czerniak, Jacek Jakubczak
Prowadzący grup: Jacek Jakubczak
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Wykład - Zaliczenie na ocenę
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie.
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.2.0-3dcdfd8c8 (2024-03-25)