Socjotechnika i negocjacje

Brak

Godziny kontaktowe (z udziałem nauczyciela akademickiego)

Konwersatoria 30h, 3 ECTS

Konsultacje i zaliczenie 2h

Łączna liczba godzin z udziałem nauczyciela akademickiego 32h

Liczba punktów ECTS z udziałem nauczyciela akademickiego 1

Godziny niekontaktowe (praca własna studenta)

Studiowanie literatury 28h

Przygotowanie się do zaliczenia 30h

Łączna liczba godzin niekontaktowych 58h

Liczba punktów ECTS za godziny niekontaktowe 2

Sumaryczna liczba punktów ECTS 3

Student lub studentka pracuje podczas zajęć rozwiązując poszczególne problemy.

Liczy się jakość rozwiązania. Danego problemu.

1. Zajęcia są zaliczane na podstawie punktacji. Maksymalnie można otrzymać 30 pkt. Każdy student na jednych zajęciach może uzyskać od 0 do 2 pkt., z czego jeden pkt. za obecność a drugi za pracę podczas zajęć. Nieobecności usprawiedliwione będą uwzględniane.

2. Kryteria oceniania:

2.0 - od 0 do 15 pkt.,

3.0 - od 16 do 18 pkt.,

3.5 - od 19 do 21 pkt.

4.0 - od 22 do 24 pkt.,

4.5 - od 25 do 27 pkt.

5.0 - od 28 do 30 pkt.

K_W02: zaangażowanie podczas zajęć, wykonywanie prac zleconych w trakcie zajęć.

K_U01: zaangażowanie podczas zajęć, wykonywanie prac zleconych w trakcie zajęć.

K_U06: zaangażowanie podczas zajęć, wykonywanie prac zleconych w trakcie zajęć.

Kurs jest dobrowolną kontynuacją obowiązkowych zajęć realizowanych na pierwszym roku studiów. Zajęcia mają charakter problemowy, co oznacza, że szczegółowo skupiamy się na konkretnych zagadnieniach, analizując je dogłębnie i poszukując adekwatnych przykładów w rzeczywistości społecznej. Zajęcia są zaprojektowane tak, aby pogłębiać wiedzę teoretyczną studentów, jednocześnie umożliwiając im praktyczne zastosowanie nabytych umiejętności w analizie rzeczywistych sytuacji społecznych.

Literatura obowiązkowa:

• Kałążna-Drewińska U (2006) Negocjacje w Biznesie. Kluczowe Pro-blemy. Wrocław: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej i. Oskara Langego we Wrocławiu.

• Batko A (2005) Sztuka Perswazji, czyli język wpływu i manipulacji. Wrocław: Helion.

• Hadnagy C (2011) Socjotechnika. Sztuka Zdobywania Władzy Nad Umysłami [Social Engineering: The Art of Human Hacking]. John Wi-ley & Sons, Inc.

Literatura uzupełniająca:

• Bargiel-Matusiewicz (2014) Negocjacje i Mediacje. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.

• Hogan K (2013) Nauka Perswazji. Poznań. Rebis.

• Cialdini R (2000) Wywieranie Wpływu Na Ludzi . Teoria i Praktyka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.

• Zna i rozumie w zaawansowanym stopniu wybrane fakty, obiekty i zjawiska z zakresu subdyscyplin socjologicznych oraz pozostałe szczegółowe zagadnienia społeczne (K_W02) P6U_W P6S_WG

• Potrafi wykorzystywać posiadaną wiedzę socjologiczną do formułowania i rozwiązywania złożonych i nietypowych problemów oraz wykonywania zadań w warunkach nie w pełni przewidywalnych (K_U01) P6U_U P6S_UW

• Potrafi dyskutować na tematy społeczne i krytycznie oceniać stanowiska innych dyskutantów (K_U06) P6U_U P6S_UK